Як визначити ціни на послуги майстру краси
Занизили ціну і працюєте за копійки, або завищили і немає записів? Рахуємо вартість послуги від витрат, часу і ринку.
Ціна на послугу краси складається не з бажаного доходу, а з трьох частин: що ви витрачаєте, скільки часу це займає і за скільки схожі послуги пропонують поруч. Майстри, які ставлять ціну «як у сусідки», часто виявляють, що працюють майже без прибутку, бо в сусідки інші витрати.
Крок 1. Порахуйте, скільки коштує одна послуга вам
Складіть список витрат на одного клієнта і розділіть місячні витрати на кількість візитів.
- →Матеріали: покриття, пилки, засоби, одноразові речі, рушники.
- →Оренда місця або кабінету, комунальні, інтернет.
- →Податки та обовʼязкові платежі за вашою формою роботи; точні суми уточнюйте в податковій чи в бухгалтера.
- →Навчання, інструмент, який зношується, реклама.
Крок 2. Додайте вартість свого часу
Визначте, скільки хочете заробляти на місяць, і розділіть на реальну кількість клієнтів, яких встигаєте прийняти. Беріть до уваги не 8 годин на день, а години саме клієнтської роботи: перерви, прибирання, підготовка та запізнення теж займають час.
Крок 3. Звірте з ринком свого міста
Подивіться на 5–10 оголошень майстрів із вашого міста й району з подібним рівнем досвіду. Ваша мета не копіювати ціни, а побачити діапазон і зрозуміти, де ви: нижче, посередині чи вище. Каталог на BonusHub дає змогу порівняти ціни в одній категорії та місті.
Якщо ваша порахована ціна значно вища за ринок, у вас є три шляхи: знизити витрати, збільшити швидкість роботи або обґрунтувати вищу ціну якістю, матеріалами й портфоліо.
Коли підвищувати ціни
Підвищуйте, коли записи розписані на тиждень уперед, коли росте вартість матеріалів або коли ви підвищили кваліфікацію. Повідомляйте про зміну заздалегідь, щоб постійні клієнти не відчули несподіванки, і не давайте знижок «для всіх»: краще бонус за ранній запис чи за рекомендацію.
Умовний приклад розрахунку
Покажемо логіку на вигаданих числах, які не є рекомендацією для вашого міста. Припустимо, ви витрачаєте на оренду, матеріали, податки й інші потреби певну суму на місяць, а хочете заробляти ще певну суму для себе. Додайте їх, отримайте загальну потрібну виручку.
Далі розділіть її на реальну кількість візитів на місяць, яку ви можете прийняти (з урахуванням вихідних, перерв і днів без клієнтів). Отримана сума — мінімальна ціна одного візиту, нижче якої ви працюєте собі у збиток. Порівняйте її з цінами на ринку: якщо ринок дає більше, у вас є запас, а якщо менше, потрібно переглянути витрати або обсяг роботи.
Типові помилки в ціноутворенні
Найчастіше майстри роблять кілька однакових помилок, які легко виправити, якщо про них знати.
- →Рахують лише час безпосередньої процедури, забуваючи про підготовку, прибирання та спілкування.
- →Не враховують знос інструменту й витрати на навчання.
- →Копіюють ціни конкурентів, не знаючи їхніх витрат.
- →Роблять знижки, які з'їдають весь прибуток.
- →Не переглядають ціни роками, хоча витрати зростають.
Розділи каталогу послуг
Часті запитання ❓
Чи краще ставити «від» перед ціною?
Так, якщо вартість залежить від складності (довжина, дизайн, обсяг). Але вкажіть, від чого ціна зростає, щоб клієнт міг оцінити суму заздалегідь.
Чи треба знижувати ціну для нових клієнтів?
Не обовʼязково. Знижка першого візиту приваблює тих, хто шукає найдешевше, а не найкраще. Надійніше показувати якість у портфоліо.
Як часто переглядати прайс?
Раз на пів року або коли помітно змінилися ціни на матеріали та оренду.
Чи можна вказувати ціну в оголошенні на BonusHub?
Так, у оголошенні можна вказати ціни на послуги. Це допомагає клієнтам одразу зрозуміти, чи підходить вам їхній бюджет.
Чи треба вказувати різні ціни для різної довжини чи складності?
Так, якщо вони справді відрізняються за часом і матеріалами. Прозора градація допомагає клієнтові заздалегідь оцінити вартість і зменшує суперечки після процедури.
Що робити, якщо клієнти кажуть, що дорого?
Не поспішайте знижувати. Поясніть, з чого складається ціна, покажіть портфоліо й відгуки. Якщо запитів на вашу ціну немає зовсім, перевірте оголошення та порівняйте з ринком.
🚀 Розмістіть оголошення на BonusHub
Клієнти знаходять виконавців за містом і категорією та пишуть напряму. Розміщення безкоштовне.
Розмістити оголошення безкоштовно