Как определить цены на услуги мастеру красоты
Занизили цену и работаете за копейки, или завысили и нет записей? Считаем стоимость услуги от затрат, времени и рынка.
Цена на услугу красоты складывается не из желаемого дохода, а из трёх частей: сколько вы тратите, сколько времени это занимает и за сколько похожие услуги предлагают рядом. Мастера, которые ставят цену «как у соседки», часто обнаруживают, что работают почти без прибыли, ведь у соседки другие расходы.
Шаг 1. Посчитайте, сколько стоит одна услуга вам
Составьте список затрат на одного клиента и разделите месячные расходы на количество визитов.
- →Материалы: покрытие, пилки, средства, одноразовые вещи, полотенца.
- →Аренда места или кабинета, коммунальные, интернет.
- →Налоги и обязательные платежи по вашей форме работы; точные суммы уточняйте в налоговой или у бухгалтера.
- →Обучение, изнашиваемый инструмент, реклама.
Шаг 2. Добавьте стоимость своего времени
Определите, сколько хотите зарабатывать в месяц, и разделите на реальное количество клиентов, которых успеваете принять. Берите в расчёт не 8 часов в день, а часы именно клиентской работы: перерывы, уборка, подготовка и опоздания тоже занимают время.
Шаг 3. Сверьте с рынком своего города
Посмотрите на 5–10 объявлений мастеров из вашего города и района с похожим уровнем опыта. Ваша цель не копировать цены, а увидеть диапазон и понять, где вы: ниже, посередине или выше. Каталог на BonusHub позволяет сравнить цены в одной категории и городе.
Если рассчитанная вами цена значительно выше рынка, у вас три пути: снизить затраты, увеличить скорость работы или обосновать более высокую цену качеством, материалами и портфолио.
Когда повышать цены
Повышайте, когда записи расписаны на неделю вперёд, когда растёт стоимость материалов или когда вы повысили квалификацию. Сообщайте об изменении заранее, чтобы постоянные клиенты не почувствовали неожиданности, и не давайте скидок «всем»: лучше бонус за раннюю запись или за рекомендацию.
Условный пример расчёта
Покажем логику на выдуманных числах, которые не являются рекомендацией для вашего города. Допустим, вы тратите на аренду, материалы, налоги и другие нужды определённую сумму в месяц, а хотите зарабатывать ещё определённую сумму для себя. Сложите их, получите общую нужную выручку.
Затем разделите её на реальное количество визитов в месяц, которое вы можете принять (с учётом выходных, перерывов и дней без клиентов). Полученная сумма — минимальная цена одного визита, ниже которой вы работаете себе в убыток. Сравните её с ценами на рынке: если рынок даёт больше, у вас есть запас, а если меньше, нужно пересмотреть расходы или объём работы.
Типичные ошибки в ценообразовании
Чаще всего мастера делают несколько одинаковых ошибок, которые легко исправить, если о них знать.
- →Считают только время самой процедуры, забывая о подготовке, уборке и общении.
- →Не учитывают износ инструмента и расходы на обучение.
- →Копируют цены конкурентов, не зная их расходов.
- →Делают скидки, которые съедают всю прибыль.
- →Не пересматривают цены годами, хотя расходы растут.
Разделы каталога услуг
Частые вопросы ❓
Лучше ли ставить «от» перед ценой?
Да, если стоимость зависит от сложности (длина, дизайн, объём). Но укажите, от чего цена растёт, чтобы клиент мог оценить сумму заранее.
Нужно ли снижать цену для новых клиентов?
Не обязательно. Скидка на первый визит привлекает тех, кто ищет самое дешёвое, а не самое лучшее. Надёжнее показывать качество в портфолио.
Как часто пересматривать прайс?
Раз в полгода или когда заметно изменились цены на материалы и аренду.
Можно ли указывать цену в объявлении на BonusHub?
Да, в объявлении можно указать цены на услуги. Это помогает клиентам сразу понять, подходит ли им ваш бюджет.
Нужно ли указывать разные цены для разной длины или сложности?
Да, если они действительно отличаются по времени и материалам. Прозрачная градация помогает клиенту заранее оценить стоимость и уменьшает споры после процедуры.
Что делать, если клиенты говорят, что дорого?
Не спешите снижать. Объясните, из чего складывается цена, покажите портфолио и отзывы. Если запросов на вашу цену нет совсем, проверьте объявление и сравните с рынком.
🚀 Разместите объявление на BonusHub
Клиенты находят исполнителей по городу и категории и пишут напрямую. Размещение бесплатное.
Разместить объявление бесплатно